Ben je directeur-eigenaar en herken je dit:
- Wil je graag doorgroeien naar een toppositie in je segment, maar lukt het je alsmaar niet om te ontsnappen aan de grijze middenmoot?
- Heb je een overvloed aan ondernemerservaring en wil je die nu weleens te gelde maken?
- Begrijp je dat goede marketing je merk sterker maakt en je bedrijf vooruit kan helpen, maar kun je er zelf geen invulling aan geven?
- Ben je een 'probeerondernemer' als het om marketing gaat, omdat je blijft improviseren en geen handvatten hebt voor hoe het anders moet?
- Wil je nu eindelijk eens af van 'professionals' die je gouden bergen beloven, maar die hun toezeggingen niet nakomen?
- Werk je je een slag in de rondte, maar kom je niet verder dan brandjes blussen in plaats van te werken aan de ontwikkeling van je bedrijf?
- Wil je graag weer ondernemen met meer plezier, meer energie en minder stress?
'Sterk Merk - Minder Werk' is een programma
dat je hierbij kan helpen.
Het leert je om zelf je marketing aan te sturen,
zodat je met een sterk merk meer klanten aantrekt,
meer omzet en cashflow boekt
en een groter marktaandeel krijgt.
En het laat je ondernemen met
meer plezier, meer energie en minder stress.
De voordelen van een sterk merk zijn onomstotelijk aangetoond. En nee, voor een sterk merk hoef je geen Coca-Cola te zijn. Of een miljoenenbudget te hebben. Want jouw markt is niet de hele wereld. Maar voor een toppositie in jóuw segment gelden wel dezelfde marketingprincipes als die Coca-Cola wereldmarktleider hebben gemaakt.
Een sterk merk biedt jou als directeur-eigenaar heel veel rust. En je bedrijf krijgt er in je markt het aanzien door dat het echt verdient.
Maar...er is wel wat voor nodig
om met goede marketing
een sterk merk neer te zetten
- De tips van 'professionals' en collega's spreken elkaar tegen.
- Je krijgt geen greep op wat er nou wel of niet klopt van alle 'adviezen'.
- Ondanks je investeringen krijg je niet meer klanten en meer omzet.
- Je kiest leveranciers op een 'goed verhaal' en de 'persoonlijke klik'.
- Je hebt geen eenduidige uitgangspunten voor je marketing.
- Voor een reguliere marketingopleiding ontbreekt het je aan tijd en zin.
Er zijn volgens mij 6 vaardigheden vereist
om investeringen in marketing te laten lonen
- Vertrouwen op de wetenschap - 'evidence-based marketing' - voor de best mogelijke besteding van je budget.
- Kennis over het vormgeven van de strategie voor je merk en je bedrijf als uitgangspunt voor je marketing.
- Kennis over hoe marketing zorgt voor meer klanten, omzet en cashflow, en een groter marktaandeel.
- Kennis om goede marketing te onderscheiden van nieuwlichterij en 'moderne' hypes die je niet verder helpen.
- De vaardigheid om leveranciers te kiezen die niet zeuren, doordat ze jouw visie op marketing delen.
- De vaardigheid om die leveranciers goed te briefen en om hun prestaties te beoordelen.
EN DAT IS PRECIES WAT
'STERK MERK - MINDER WERK!'
JE BIEDT
Het programma geeft je alles wat je nodig hebt om zelf je marketing aan te sturen en helpt je zo om de Coca-Cola in je segment te worden. Door de toepassing van 'evidence-based marketing': wetenschappelijk bewezen technieken en modellen die je de best mogelijke besteding van je marketing-budget garanderen.
Je ontdekt stap voor stap wat je moet doen om je merk onder de aandacht te brengen en te houden. Hoe klanten en prospects precies op het juiste moment aan je denken, zodat ze niet meer om je heen kunnen. Hoe je zorgt dat jouw merk gemakkelijker te vinden en te kopen is dan dat van je concurrenten. Voor meer afnemers en meer prospects. Vaker. In meer (koop)situaties. En op meer plaatsen.
Doordat je zo meer klanten krijgt, meer omzet en cashflow boekt, en een groter marktaandeel pakt, nemen de zekerheid, de rust en het vertrouwen in je ondernemerschap toe. Je werkt met meer plezier, meer energie en minder stress.
Het meest concrete resultaat van het programma is wel een compleet marketing- en communicatieplan voor de korte en de lange termijn, specifiek voor jouw bedrijf. Je krijgt alle wetenschappelijk onderbouwde templates die je nodig hebt en kent de juiste volgorde waarin je ze moet toepassen. Na ‘Sterk Merk - Minder Werk!’ kun je meteen aan de slag met de uitvoering. En omdat je nu weet hoe je zo'n plan maakt, heb je er je ondernemersleven lang plezier van.
Het programma helpt je ook bij het kiezen van de mensen en bedrijven die je nodig hebt voor de praktische uitvoering van je plan. Uitvoerders die precies passen bij jouw visie op marketing. Die niet tornen aan je strategie en je uitgangspunten. En die je respectvol accepteren als volwaardige, professionele gesprekspartner over merkenbeleid, marketing, communicatie en marktonderzoek. Je ontdekt ook hoe je ze brieft en hoe je hun prestaties beoordeelt.
'Sterk Merk - Minder Werk!' is een creatie van
Frans van het Schip
Zo'n vijfenveertig jaar geleden liep ik vol verwachting een Eindhovens hotelzaaltje binnen voor mijn eerste marketingcursus. Het bleek het begin van een lange reeks aan trainingen, workshops, leergangen, masterclasses, seminars, webinars, lezingen, een wetenschappelijke masteropleiding, artikelen, abonnementen, vademecums, blogs en boeken.
Zo is een gids door het marketingvak ontstaan die ik nog elke dag bijwerk naar de laatste stand van de wetenschap. Aangevuld met de ervaring van het werken voor honderden klanten in allerlei branches, van multinationals tot zzp'ers.
Heel lang heb ik ondernemers geholpen met vragen zoals
+ 'Hoe bereik ik mijn doelgroep op de meest efficiënte manier?';
+ 'Wat moet ik met sociale media?';
+ 'Heb ik in mijn branche wel een sterk merk nodig?';
+ 'Vraag ik wel de juiste prijs voor mijn aanbod?';
+ ...enzovoort...
Tientallen deelvragen over het marketingvak. De antwoorden op al die deelvragen heb ik nu in één programma samengebracht: 'Sterk Merk - Minder Werk!'. Er zit alleen maar in wat je als directeur-eigenaar nodig hebt. Dus geen verouderde dogma's en modellen. Geen theoretisch geleuter. En geen 'moderne' marketinghypes en mythes over marketing waar je niets aan hebt.
Wat je wel krijgt: een echt bewezen marketingaanpak, 'evidence-based', concreet en helemaal afgestemd op de praktijk van jóuw bedrijf. Met een robuuste wetenschappelijke onderbouwing. Zo weet je zeker dat je je budget op de best mogelijke manier besteedt.
Deze 11 modules krijg je in het programma
'Sterk Merk - Minder Werk!'
Aanloopmodule 1
JE VORIGE MARKETINGJAAR,
JE KWALITEITEN EN
JE VERBETERPUNTEN
Deze eerste module laat je terugkijken naar je eerdere marketingactiviteiten. Of je je doelen hebt gehaald en waarom wel of juist niet.
En welke (im)materiële hulpmiddelen daarbij belangrijk zijn geweest. Zo leer je wat nu anders kan voor een beter resultaat straks.
Aanloopmodule 2
EEN DOORLICHTING VAN JE BEDRIJF EN VAN JE KLANTENBESTAND
In deze module breng je in kaart wat er gebeurt in je organisatie. Hoe je financiën ervoor staan. Je leert welke groeistrategieën er zijn. Hoe je waarde creëert. En hoe je klanten en de structuur van je klantenbestand daaraan bijdragen. Om daar straks meer uit te halen.
Aanloopmodule 3
WAT ER VOOR RELEVANTS
IN DE SAMENLEVING GEBEURT EN HOE JE MARKT ERUITZIET
Deze derde en laatste 'aanloopmodule' maakt je bewust van wat er speelt in de samenleving en in je markt. Ook de marktstructuur en je concurrenten komen aan bod. Niet alles wat je ontdekt, kun je beïnvloeden. Maar door erop in te spelen, kun je er wel je voordeel mee doen.
Module 4
EEN ROBUUSTE STRATEGIE
ALS UITGANGSPUNT VOOR JE MARKETING
Wat de kern van je onderneming moet zijn en wat je daarvoor nodig hebt. Dat bepaal je in deze module. En je ontdekt welke capaciteiten en vaardigheden al in je bedrijf aanwezig zijn, en welke je (verder) moet ontwikkelen. Zo leg je een solide fundament voor een toppositie in je markt en voor de marketing die daaraan moet bijdragen.
Module 5
IN WELKE MARKTSEGMENTEN JE DE COCA-COLA KUNT WORDEN EN WAAROM JUIST DAAR
In het verlengde van je keuzes in Module 4 selecteer je in deze module in welke markt een toppositie voor jouw bedrijf het meest kansrijk is. Je weegt ook mee welke klanten er daar echt toe doen en waarom.
Met scherpe doelstellingen leg je hier het fundament voor een 'evidence-based' marketingaanpak. En voor een stevige greep op de uitvoering ervan.
Module 6
DE VORMGEVING VAN DE PRODUCTEN EN DIENSTEN DIE JE CONCURRENTIEVOORDEEL GEVEN
In deze module leer je met welk aanbod je de segmenten gaat domineren die je in Module 5 hebt gekozen. Kan dat met alleen je huidige producten of diensten? Of heb je misschien een combinatie daarvan nodig? Hoe je je assortiment samenstelt, bepaalt mede je verdienvermogen. Het is dus een belangrijke stap naar meer omzet en meer cashflow.
Module 7
WAT DE PRIJS VAN JE AANBOD DOET MET JE MARKETINGBUDGET, JE OMZET EN JE CASHFLOW
Als ondernemer weet je dat de prijs van je aanbod je omzet en je cashflow kan maken of breken. Hoe je je assortiment zodanig prijst dat je er het meeste uithaalt, leer je in deze module. Je ontdekt ook de invloed ervan op je marketingbudget en wat dat dan weer betekent voor je resultaten. En niet te vergeten: de zin en onzin van prijspromoties en kortingen...
Module 8
JE PRODUCT OF DIENST IN ZOVEEL MOGELIJK SITUATIES 'KOOPBAAR' MAKEN
In deze module gaat het om het gemak waarmee je afnemers en prospects je product of dienst kunnen kopen. Hoe minder belemmeringen, hoe beter. Je komt te weten welke obstakels je klanten zoal kunnen tegenkomen. Daarvoor kijk je nog even terug naar je concurrenten, je assortiment en je prijsbeleid. Met als resultaat een aanbod dat er in elke koopsituatie uitspringt.
Module 9
HOE MARKETINGCOMMUNICATIE ECHT WERKT EN HOE JE DAAR JE CONCURRENTEN MEE AFTROEFT
Wat je over je merk, je product of je dienst communiceert, naar wie, hoe vaak en via welke media: een 'evidence-based' aanpak geeft je concurrenten het nakijken. En biedt je een onderbouwd weerwoord tegenover de 'professionals' die van alles beweren en beloven maar dat niet waarmaken.
Een overzichtelijke activiteitenplanning sluit deze module af.
Module 10
ZONDER NATTEVINGERWERK
JE MARKETINGBUDGET BEPALEN
Een percentage van de omzet. Of van de winst. Of hetzelfde bedrag als vorig jaar. Maar weinig ondernemers hebben een leidraad voor het vaststellen van hun marketringbudget. Ook in deze module helpt de wetenschap je een handje. Met de focus op het rendement van je investering in marketing: een groter marktaandeel, meer klanten, meer omzet en cashflow,.
Module 11
WAT JE VOORAL NIET ZELF MOET DOEN
EN HOE JE DAN TOCH TOPKWALITEIT KRIJGT
Het maken van effectieve communicatie-uitingen is een boeiend, creatief proces. Voer voor specialisten. Dat geldt ook voor het ontwerpen en uitvoeren van marktonderzoek. In deze laatste module leer je hoe je de juiste leveranciers kiest en hoe je die aanzet tot het leveren van topprestaties. Zodat jij met meer plezier, meer energie en minder stress kunt ondernemen.
Pas 'Sterk Merk - Minder Werk' op jouw unieke manier toe
Ben je bezorgd dat 'Sterk Merk - Minder Werk!' uitmondt in een standaard marketingaanpak? Die hetzelfde is voor alle deelnemers? Of - nog erger - gelijk aan die van je concurrenten?
Die zorgen zijn echt niet nodig. Want je snijdt alle modellen, templates en concepten die het programma je aanreikt, helemaal toe op jouw merk, jouw bedrijf, jouw markt en jouw doelgroep.
Elke deelnemer geeft er op zijn of haar eigen, unieke manier invulling aan. Dat gaat zelfs op, als jouw assortiment niet wezenlijk verschilt van wat anderen aanbieden. Juist dan helpt 'Sterk Merk - Minder Werk!' je om met je marketing het verschil te maken.
Dat kan bijvoorbeeld zitten in de keuze van je doelgroep, in de uitstraling van je merk, in je distributie- of verkoopsysteem, je prijsstelling, de communicatiemedia die je inzet, of hoe je inspeelt op koopsituaties.
Dat - en nog veel meer! - staat allemaal in het complete marketing- en communicatieplan dat je tijdens het programma zelf invult. Compleet, maar wel heel compact. Uitzonderlijk concreet. En natuurlijk volledig wetenschappelijk onderbouwd, zodat je zeker weet dat je de best mogelijke besteding van je dure marketingeuro's krijgt.
Waarom klanten met ProPositions willen werken
De koe bij de horens
Een open en eerlijk advies, kennis van zaken en strategisch sterk. Zo heb ik – samengevat – Frans van het Schip van ProPositions Brand Management ervaren. Ik ben heel tevreden over het merkontwikkelingstraject dat hij voor Studco heeft gedaan. De kern daarvan is de Stuwende Kracht, een heel belangrijk concept waar uiteindelijk alles in de onderneming om draait.
Frans heeft mij geholpen om Studco om te vormen van een bedrijf dat van alles doet naar een onderneming met focus en heldere doelen. Ik heb nu een punt op de horizon waar ik stapsgewijs naar toe kan werken.
Frans is geen meeprater: hij heeft een duidelijke, eigen mening over merkenbeleid en marketing, en onderbouwt die met praktijkvoorbeelden. Tijdens het traject dat we samen hebben afgelopen, legde hij heel helder bloot waar ik mezelf weleens tegensprak. En steeds leidde hij me terug naar de kern van de zaak. Dat heeft me erg geholpen om logische, samenhangende keuzes te maken.
Bij de implementatie heb ik veel aan het overzichtelijke werkdocument dat Frans voor me heeft gemaakt: een kort en krachtig rapport zonder luchtkastelen. En ook zijn brede netwerk gaat zeker helpen om Studco toe te laten groeien naar een nog gezaghebbender marktpositie als pure stiftlasspecialist. Of, zoals Frans het zelf graag zegt: naar de Coca-Cola in het stiftlassegment.
Jorgo M. van den Brand, algemeen directeur Studco International B.V.
Profijtelijk, ook na drie jaar nog
Frans heeft mij en mijn compagnons begeleid bij onze merkontwikkeling. Na twee sessies vol energie heeft Frans ons geholpen met een doeltreffend rapport met belangrijke en concrete actiepunten.
Dit rapport is één van de pijlers in de fundering van onze onderneming. Tot op de dag van vandaag maken we hier dankbaar gebruik van. Het opvolgen van zijn advies werpt namelijk zelfs drie jaar later nog steeds zijn vruchten af.
Ik heb Frans ervaren als expert in zijn vak. Hij brengt zijn kennis over op een manier waarbij iedereen enthousiast en betrokken blijft. Dit doet hij met een gezonde dosis humor en voorbeelden die tot de verbeelding spreken. Hij is concreet en spitst de methoden toe op het doel én het team. Dat maakt dat je als ondernemer doeltreffend aan de slag kunt.
Jarno Heijting, partner SOS Volaris.
Wat je krijgt als deelnemer aan
'Sterk Merk - Minder Werk!'
DRIE 'AANLOOPMODULES'
DIE JE EEN SCHAT AAN INFORMATIE OPLEVEREN
De eerste drie modules van 'Sterk Merk - Minder Werk!' vormen samen het misschien wel belangrijkste onderdeel van je marketingplan: Analyse en Diagnose. Want pas als je weet wat er aan de hand is in je bedrijf, in je markt en in de buitenwereld, kun je er met je plan op inspelen.
Tussen de modules zit steeds een periode van twee weken. Daarin verzamel je heel gestructureerd precies die gegevens die er voor je onderneming, je merk en je marketing toe doen.
De locatie voor de 'aanloopmodules' biedt je alles wat je nodig hebt om ongestoord en zorgeloos te werken. Bij elke module is een haal-en-breng-service inbegrepen, zodat je ontspannen aan de sessie kunt beginnen en na afloop niet met een vol hoofd in de auto hoeft te stappen.
JE EIGEN MARKETINGPLAN DAT JE ZELF SCHRIJFT TIJDENS EEN INTENSIEVE WERKWEEK
In precies een week is het klaar: je eigen marketing- en communicatieplan voor jouw merk, jouw bedrijf en jouw situatie. Praktisch, concreet en effectief.
'Sterk Merk - Minder Werk!' is speciaal gemaakt voor directeur-eigenaren. Het is dus geen reguliere marketingopleiding met een diploma waar je niets aan hebt. Het programma biedt je alleen die marketingkennis die je als ondernemer nodig hebt om meer te verkopen aan meer afnemers. Dus zonder overbodige theorie. Alles wat je leert, breng je meteen in praktijk.
Gaandeweg neem je zoveel diepgravende kennis over marketing mee dat je een gelijkwaardige en professionele gesprekspartner wordt voor de leveranciers op marketinggebied die de uitvoering voor je gaan doen. Je leert hoe je ze selecteert en brieft, en hoe je hun prestaties beoordeelt.
SJABLONEN, MODELLEN, CHECKLISTS EN CONCEPTEN DIE JE STEEDS OPNIEUW KUNT GEBRUIKEN
'Sterk Merk - Minder Werk!' is geen eenmalige exercitie. De aanpak die je tijdens de intensieve werkweek voor je eigen bedrijf in praktijk brengt, is toekomstbestendig. Je kunt de sjablonen, modellen, checklists en concepten die je krijgt aangereikt, steeds opnieuw vrijelijk gebruiken. Jaar na jaar.
Het is allemaal jouw eigendom door je deelname aan het programma. En alles is 'evidence-based', gebaseerd op de meest actuele stand van de marketingwetenschap.
EEN UITGELEZEN LOCATIE MET ALLE FACILITEITEN
VOOR EEN WINNENDE KOERS
Ruimte voor een nieuwe richting, voor ongebruikte mogelijkheden en voor sprankelende ideeën. In die sfeer leg je tijdens 'Sterk Merk - Minder Werk!' het fundament voor meer klanten, meer verkopen, meer omzet en meer cashflow. Samen met maximaal zeven collega-ondernemers..
De locatie laat je loskomen van dagelijkse beslommeringen, alledaagse sores en brandjes blussen. Vol pension en een haal-en-breng-service zijn inclusief. En natuurlijk biedt het programma ook ruimte voor ontspanning.
Aanmelden voor het programma is nu mogelijk
Een duidelijke structuur, een heldere richting
Ik heb Frans leren kennen als een gedegen, analytisch, strategisch en goed luisterend persoon.
Wat voor mij heel goed gewerkt heeft, is dat hij mij een duidelijk kader heeft aangeboden waarbinnen ik kon bewegen. De structuur, de duidelijkheid en zeker ook meer eenduidigheid waartoe Frans mij leidde, hebben mij en Humentality een heldere richting gegeven die ik daarvoor veel minder scherp voor ogen had.
Ik heb me zonder meer gesteund gevoeld door hem in de stappen die ik tijdens het traject en daarna heb gezet. En dit alles in een prettige sfeer.
Ellen van den Wittenboer, Humentality.
Scherpte richting de concurrentie
Mijn naam is Hans Lips en ik coach bij hoogbegaafdheid en hoogsensitiviteit. Ik besloot om me te herbezinnen op mijn positie als coach en als zelfstandig ondernemer. Aanleiding: voortschrijdend inzicht, persoonlijke groei en de ambitie om nóg meer focus aan te brengen binnen mijn expertise. Maar ja, wat hield herbezinnen nu precies in en hoe pakte ik dat aan?
Frans en ik kennen elkaar al geruime tijd en ik vroeg hem of ik een keer over mijn herbezinning met hem mocht sparren. Dat resulteerde uiteindelijk in een positioneringstraject. Een traject waarin Frans mij hernieuwd kennis heeft laten maken met mijn ondernemerschap. En met de ‘Stuwende Kracht’ waarmee ik mijn markt het best kan benaderen, inclusief de daaraan gekoppelde doelen. Bovendien zorgde deze exercitie ook voor meer scherpte richting de concurrentie.
Voor zo’n herpositionering zet Frans een methode in die ik als een (bijna) organisch proces heb ervaren. Het eindresultaat is een overzichtelijk document waarin mijn eigen bevindingen, conclusies en actieplan kort en krachtig staan beschreven. Hij heeft dit namelijk feilloos in mij naar boven weten te halen. Ik kon er direct mee aan de slag. Erg blij dat ik mijn herbezinningswens met Frans heb gedeeld. Hij werkt op maat en is een meester in z’n vak.
Hans Lips, Hans Lips Coacht.
